Las compras navideñas anticipadas —que comienzan con el evento «Prime Day» de Amazon en octubre y otras promociones de la competencia— son la nueva normalidad de cara al futuro. Dado que los presupuestos publicitarios se distribuyen ahora a lo largo de períodos de compras más prolongados, los profesionales del marketing deben diseñar estrategias para captar y mantener la atención de los consumidores con el fin de impulsar el rendimiento de sus campañas navideñas.
En esta entrada del blog, te explicaremos cómo puedes aprovechar los anuncios en televisión conectada (CTV) para potenciar al máximo tus ventas navideñas. Analizaremos el panorama de las compras navideñas, los estudios y las tendencias, además de ofrecerte los mejores consejos para crear anuncios en CTV que impulsen el éxito y el crecimiento de tu negocio durante la próxima temporada navideña.
La temporada de compras navideñas se adelanta
A pesar de la incertidumbre económica actual, el gasto de los consumidores durante la temporada navideña de 2022 volvió a niveles más habituales tras dos años de crecimiento excepcional durante la pandemia. Según eMarketer, se prevé que este año las ventas minoristas aumenten un 4,5 %, hasta alcanzar los 1,328 billones de dólares.
En general, los compradores de estas fiestas de 2023 buscan las mejores ofertas y promociones en productos y servicios, y hay que animarlos a gastar. ¿Cómo pueden, entonces, los profesionales del marketing crear campañas que capten la atención de este tipo de consumidores?
Compras navideñas y atención del consumidor
La temporada navideña supone una oportunidad extraordinaria para los anunciantes, ya que los consumidores tienden a realizar un gasto considerable durante este periodo. Según la Federación Nacional de Minoristas, los consumidores de todo el mundo gastan cada año una media de más de 1.000 dólares en productos relacionados con las fiestas. Para sacar el máximo partido a esta temporada, los anunciantes deben desenvolverse en diversos entornos digitales y competir por captar la atención de los consumidores.
Tendencias en la atención de los consumidores
Para comprender el impacto que tiene el marketing navideño en la atención de los consumidores, hay que tener en cuenta estas dos tendencias:
Los anuncios registran un aumento medio del 50 % en la atención durante las fiestas
Un análisis realizado por Playground XYZ, empresa líder en medición y optimización de la atención, que abarcó más de 350 millones de impresiones de 130 marcas y 15 sectores, reveló un aumento de casi el 50 % en el tiempo medio de atención (el tiempo que los consumidores dedican a mirar directamente un anuncio), hasta superar los 3 segundos. Gracias a estos datos sobre la atención, los anunciantes pueden ahora, por primera vez, establecer una correlación entre la publicidad estacional y la atención de los consumidores.
Las compras, la moda y los viajes registran el mayor aumento en el interés durante las fiestas
Aunque no todos los sectores experimentan un aumento de la atención durante la temporada festiva, un análisis a nivel sectorial revela que los consumidores dedican más «tiempo de atención» a la publicidad en sectores como las compras, el estilo y la moda, y los viajes en los meses previos a las fiestas.
Tendencias de marketing para las fiestas
Ahora que hemos establecido la relación entre la atención de los consumidores y el marketing navideño, echemos un vistazo a otras tendencias que te ayudarán a diseñar tus campañas.
Las fiestas se acercan antes de lo habitual
Con la llegada del evento «Prime Day» de Amazon en octubre, la temporada navideña se ha ampliado hasta abarcar el cuarto trimestre. Los minoristas deben ahora prepararse para una segunda gran campaña promocional y distribuir sus presupuestos de marketing a lo largo de una temporada de compras más prolongada.
El crecimiento del comercio minorista vuelve a la normalidad
En los últimos años se han registrado aumentos debidos a la pandemia y tasas de crecimiento fluctuantes entre los canales físicos y el comercio electrónico. Es probable que la temporada navideña de 2023 recupere los patrones de crecimiento más habituales: un crecimiento de un solo dígito bajo en las tiendas físicas y un crecimiento de dos dígitos en el comercio electrónico.
Los consumidores prestarán más atención a los precios
Aunque se prevé que la inflación disminuya, los consumidores seguirán siendo prudentes a la hora de gastar durante las fiestas de este año. Dado que los consumidores buscan aprovechar las rebajas y ofertas anticipadas, no es de extrañar que los comercios estén lanzando sus campañas de marketing navideñas antes de lo habitual.
Ya está aquí la «hamaca de vacaciones»
Dado que es probable que los eventos de «Prime» de octubre continúen, la temporada navideña puede visualizarse como una hamaca con dos puntas en las que se concentra un gran volumen de gasto, unidas por un periodo intermedio de menor gasto.
Las campañas de televisión conectada impulsadas por los medios minoristas dominarán el mercado
En esta temporada navideña, las marcas se beneficiarán del inventario de CTV financiado mediante publicidad y gestionado por redes de medios minoristas como Amazon Ads y Walmart Connect. Para los profesionales del marketing, saber cómo llegar de forma eficaz a los compradores adecuados con estos anuncios de gran impacto —y, posteriormente, volver a dirigirse a ellos con anuncios digitales— generará un aumento extraordinario en las conversiones durante las fiestas.
El crecimiento de la publicidad en la televisión conectada
La publicidad televisiva tradicional y lineal ha quedado oficialmente obsoleta, y gracias a una oferta más amplia, una mayor escalabilidad y una mayor comodidad y flexibilidad en general, la televisión conectada se ha convertido en una de las plataformas publicitarias más lucrativas y ventajosas para los profesionales del marketing que buscan potenciar el éxito de sus campañas de marketing navideñas.
Dado que los consumidores pasan más tiempo en casa y optan por servicios bajo demanda y de streaming, los anunciantes han reconocido el enorme potencial de la publicidad en CTV. Para 2027, la inversión publicitaria en CTV alcanzará la impresionante cifra de 42.5 mil millones de dólares.
Ventajas de los anuncios en CTV para las campañas navideñas
CTV Advertising ofrece a los profesionales del marketing segmentación basada en datos, optimización, alcance y la posibilidad de realizar un seguimiento y medir los resultados. Esto lo ha convertido en una opción especialmente atractiva para los profesionales del marketing que buscan llegar a públicos específicos durante las fiestas y a los consumidores a través de Internet.
A continuación te presentamos algunas razones por las que deberías plantearte crear anuncios para CTV en tus campañas de marketing navideñas:
Los consumidores se muestran más receptivos a los anuncios en CTV
No es ningún secreto que los consumidores se muestran más receptivos a la publicidad en CTV, ya que ven contenidos que les gustan y que resultan considerablemente más baratos que ir cambiando de canal en la televisión por cable.
El público reconoce que los anuncios en la televisión conectada forman parte habitual de la experiencia de streaming y se muestra más abierto y receptivo hacia ellos.
Los anuncios de CTV tienen mayores tasas de visualización completa
Según Statista, en 2020, el 95 % de las impresiones de anuncios en vídeo visualizadas en dispositivos CTV se vieron hasta el final en Norteamérica, mientras que la tasa media de visualización completa se situó en el 80 %. Probablemente, esto se debió a que las marcas incorporaron más anuncios que no se podían saltar dentro del contenido en streaming, lo que garantizó que el público prestara atención a su mensaje.
Progreso medible y cuantificable
Dado que la publicidad en la televisión conectada funciona de forma programática, ofrece a las marcas la oportunidad de hacer un seguimiento de su éxito a través de diferentes métodos, entre los que se incluyen la tasa de finalización de vídeo (VCR) y el reconocimiento automático de contenidos (ACR). Los profesionales del marketing pueden utilizar los datos de VCR o ACR para obtener información esencial sobre la audiencia y el comportamiento de los consumidores, con el fin de adaptar mejor sus mensajes publicitarios a lo que su público quiere ver.
Anuncios atractivos
La publicidad en CTV ofrece a los anunciantes la oportunidad de utilizar formatos publicitarios únicos y dinámicos, como anuncios que se pueden pausar, códigos QR y vídeos interactivos, para que el público pueda interactuar y participar con el contenido de la marca de una forma más auténtica e inmediata.
Cómo crear anuncios de CTV eficaces para tus campañas navideñas
Ahora, veamos exactamente cómo puedes llevar a cabo una campaña de CTV eficaz para alcanzar tus objetivos de campaña para estas fiestas. Los cinco pasos básicos son:
- Define tu estrategia y determina los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la campaña
- Elige tu socio de datos de CTV
- Elige el tipo de anuncio para CTV y crea el anuncio
- Segmenta tu público y lanza la campaña
- Mide y optimiza el rendimiento de tu campaña
A la hora de comprar y vender anuncios en CTV, existen numerosas plataformas que permiten a las partes realizar estas operaciones de diversas formas. Independientemente de cómo decidas comprar anuncios en CTV, estas son las tres preguntas principales que debes plantear a tus socios editores, de datos y de plataforma:
A los editores:
¿Tienen todos tus vídeos asignado un identificador universal de contenido que sea compatible con los principales socios de datos y plataformas publicitarias?
A los socios de datos:
¿Utiliza su solución la inteligencia artificial para analizar cada vídeo fotograma a fotograma con el fin de crear segmentos contextuales a nivel de vídeo y de idoneidad de la marca GARM?
A los servidores de anuncios, SSP y DPS:
¿Puedo activar campañas contextuales y de idoneidad de marca a nivel de vídeo en CTV a través de subastas directas, programáticas y abiertas?
Está demostrado que las soluciones publicitarias de GumGum impulsan el éxito de las campañas de marketing navideñas
Con los bloques publicitarios de alto impacto de GumGum, puedes llegar al público en época de fiestas allí donde se encuentra y donde muestra mayor interés. Se ha demostrado que nuestros bloques publicitarios de alto impacto captan la atención de los consumidores y aumentan el recuerdo de los mensajes relacionados con las fiestas:
La campaña del Black Friday de GumGum superó los objetivos fijados para la región EMEA
En 2022, GumGum logró unos resultados excepcionales en la campaña del Black Friday de una marca líder de comercio electrónico en la región de EMEA.
La tecnología contextual de GumGum garantizó que todas las ubicaciones publicitarias fueran muy visibles, seguras para la marca y contextualmente relevantes, lo que generó el máximo impacto y rendimiento en relación con los KPI de la marca:
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El generador de planes para las fiestas de GumGum para alcanzar los objetivos de tu campaña
Sin duda, para los profesionales del marketing que quieran potenciar el rendimiento de sus campañas navideñas, ahora es el momento de empezar a planificarlas. Para ayudarte a adelantarte a la competencia, captar clientes potenciales y generar ventas, hemos creado un «Generador de campañas navideñas» que te permitirá elaborar un plan de soluciones publicitarias totalmente adaptado a los objetivos de tu campaña.
Esto es lo que obtendrás:
- Formatos publicitarios recomendados, diseñados para cumplir los KPI de tu campaña navideña
- Oportunidades clave en época de fiestas para potenciar tu publicidad
- Consejos sencillos para poner en marcha tu plan de marketing para las fiestas
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Conclusiones
Si planificas con antelación y pones en marcha tus campañas con tiempo, podrás aprovechar el enorme potencial de crecimiento de la próxima temporada navideña, junto con el alcance y las capacidades de optimización de la publicidad en televisión conectada, para llevar tus mensajes navideños a un nivel superior.
