Cuando apareció por primera vez la segmentación por público, revolucionó por completo el sector publicitario: ahora teníamos la capacidad de hacer un seguimiento de todo: qué páginas visitaba la gente y con qué frecuencia, y qué compraban y cuándo. Lo que se te ocurra, el sector lo estaba registrando.
Sin embargo, ante la creciente preocupación por la privacidad y la aparición de nuevos entornos digitales, este enfoque ha llevado a la gente a considerar que los anuncios digitales son invasivos, poco auténticos y, en general, ineficaces. El director general de GumGum, Phil Schraeder, intervino recientemente en el «Industry Preview» de AdExchanger para explicar por qué la publicidad digital no necesita basarse en el seguimiento del comportamiento para ser eficaz. De hecho, como anunciantes, los datos de las personas no son asunto nuestro. Entonces , ¿cómo podemos ofrecer anuncios relevantes y atractivos que capten la atención de las personas y las animen a actuar?
Casi la mitad de los usuarios de Internet evitan los anuncios en línea
Aunque el bloqueo de anuncios se ha convertido en algo habitual, sigue suponiendo un grave reto para los anunciantes. Casi la mitad de los usuarios de Internet de todo el mundo hacen todo lo posible por evitar los anuncios en línea. Además, los consumidores han hecho oír su voz ante los organismos reguladores, quienes, como todos sabemos, están intensificando su control sobre las prácticas de segmentación de la audiencia.
Antes de Internet, ¡una de las razones por las que la gente veía la televisión, escuchaba la radio o leía los periódicos era por los anuncios! Para ver qué hay de nuevo, qué hay en el mercado y qué está disponible. Debemos esforzarnos por hacer que la publicidad digital resulte útil para las personas que pasan tiempo en Internet.
«No necesitamos saberlo todo, ni siquiera nada en absoluto, sobre ti para ofrecerte un anuncio relevante y atractivo».
Medir la atención
Si logramos utilizar la tecnología para comprender de verdad el contexto de un entorno digital —no solo basándonos en palabras clave, sino interpretando realmente todas las señales de ese entorno— y combinamos eso con creatividades publicitarias dinámicas y atractivas, podremos transformar el panorama de la publicidad digital, haciéndola más útil y sostenible para las generaciones actuales y futuras.
Para ello, debemos replantearnos cómo medimos nuestras campañas de publicidad digital. ¿Se mide el éxito por el número de personas que han hecho clic en un enlace o que, posiblemente, han visto el anuncio? Una opción muy eficaz es medir la atención y averiguar qué anuncios captan la atención de las personas y les impulsan a actuar. Entonces, ¿cómo captamos eficazmente la atención de las personas? La respuesta es: la «Mindset Matrix».
La matriz de mentalidad
El nuevo marco de trabajo de GumGum, la «Mindset Matrix», combina una verdadera comprensión contextual con métricas dinámicas sobre creatividad y atención para comprender el estado de ánimo del consumidor y generar resultados significativos.
El hecho de que estas tres potentes herramientas funcionen de forma conjunta permitirá a los anunciantes captar la atención de los usuarios en los entornos digitales actuales y emergentes, todo ello sin necesidad de utilizar datos personales.
Ventajas principales:
Las personas reciben anuncios relevantes que valoran y con los que interactúan.
Los anunciantes pueden ofrecer anuncios atractivos y relevantes que no requieran el uso de datos personales, pero que sigan siendo igual de eficaces y que aumenten la imagen positiva de la marca y la confianza de los consumidores.
Los editores podrán volver a centrarse en crear contenidos atractivos y cubrir noticias de importancia sin temor a que los anunciantes tecnológicos bloqueen en exceso los contenidos y mermen su capacidad para obtener ingresos publicitarios.
Ahora, más que nunca, es el momento de que nuestro sector evolucione. Gracias a la «Mindset Matrix», el sector podrá adaptar mejor sus anuncios digitales a la forma en que las personas actúan y piensan, y, en general, captar la atención y obtener mejores resultados.
