¡Eh, eh, esperad un momento, compradores de espacios publicitarios! Puede que vuestros planes para estas fiestas hayan tenido un comienzo un poco titubeante, pero siempre hay tiempo para optimizarlos. Este año, los consumidores están recuperando la sensación de normalidad, ya que se prevé que el gasto navideño alcance los 1,1 billones de dólares y que los viajes aumenten un 80 % en comparación con el año pasado.
Pero el año 2021 también está planteando algunos retos para la segmentación contextual, entre los que destacan la variante Ómicron y los problemas en la cadena de suministro. A la hora de optimizar tu publicidad contextual este mes, ten en cuenta estos tres consejos.
Las noticias sobre la COVID no son necesariamente peligrosas
La aparición de la variante Ómicron vuelve a poner de manifiesto que las noticias sobre la pandemia siguen estando entre los contextos con mayor tráfico. Y aunque algunos anunciantes de marcas quieren evitar a toda costa las noticias negativas, los análisis contextuales de GumGum del año pasado revelaron que el 67 % de las noticias sobre la COVID-19 eran, en realidad, seguras para las marcas. Aunque los criterios varían según la marca, el uso de Verity, la tecnología de inteligencia contextual de GumGum, para analizar el texto, las imágenes y los vídeos de las páginas web puede ayudarte a encontrar contextos con mucho tráfico que se adapten a tu mensaje.
Plantéate una estrategia de contraprogramación
La escasez en la cadena de suministro está haciendo que los anunciantes reduzcan o reajusten sus compras publicitarias para generar la cantidad justa de demanda. Las marcas que puedan competir en categorías afectadas por la escasez podrían plantearse centrarse en esas noticias. Los concesionarios de coches de segunda mano podrían buscar noticias sobre cómo la escasez de chips está afectando al lanzamiento de nuevos modelos. Los anunciantes del sector del entretenimiento en directo podrían centrarse en noticias sobre la escurridiza PS5. Los fabricantes de bicicletas eléctricas podrían posicionarse frente a las noticias que lamentan el elevado coste de la gasolina. Para cada producto que está agotado, existe una alternativa creativa.
Aprovecha que los consumidores están dispuestos a gastar
Si tu marca tiene la suerte de disponer de productos en stock, aprovecha el marketing de compra para captar a los consumidores cuando se muestran receptivos. En nuestro último estudio realizado junto con MAGNA, hemos descubierto que, cuando existe una coherencia entre un anuncio y el contenido en el que aparece, la intención de búsqueda aumenta un 7 %. El estudio también reveló que el contenido de vídeo orientado contextualmente es un 47 % más eficaz a la hora de llegar a las personas cuando están receptivas: el 60 % de los encuestados consideró que el anuncio era algo que les interesaba y el 52 % afirmó que estaba de humor para ver un anuncio.
Dicho esto, los anuncios con opción de compra, sea cual sea su formato, deben reflejar el stock actual. Nadie quiere hacer clic para comprar y descubrir después que los pantalones con estampado de leopardo que desea no están disponibles. Ten a mano una amplia variedad de opciones creativas y mantente informado cuando las existencias se estén agotando.
