Sin duda, hacer un seguimiento de los datos es fundamental para cualquier profesional del marketing que quiera desarrollar una estrategia de campaña eficaz, pero no lo es todo. Durante demasiado tiempo, los profesionales del marketing se han centrado en exceso en la ciencia que hay detrás de la publicidad, prestando poca atención a la creatividad y el diseño de los anuncios. Sin embargo, la realidad es que los consumidores no recuerdan dónde se coloca un anuncio; en cambio, son los colores, el diseño, las animaciones y los elementos interactivos los que captan su atención.
Entonces, ¿cómo pueden los profesionales del marketing asegurarse de que están dando prioridad y desarrollando creatividades publicitarias que impulsen los objetivos de su empresa? En esta entrada del blog, analizaremos la nueva y apasionante guía de GumGum, «Por qué la creatividad es la nueva frontera en las campañas centradas en la atención» para ayudarte a crear creatividades publicitarias que impulsen el rendimiento en las tres etapas del embudo de marketing.
Una buena creatividad genera conversiones
Un nuevo estudio demuestra que una creatividad publicitaria eficaz es fundamental para impulsar el éxito de una campaña. Un análisis dirigido por IPG, en el que se han estudiado más de 2.000 campañas digitales dirigidas a una muestra representativa de audiencias europeas, ha revelado que los anuncios para ordenador de GumGum, de gran impacto, generaron un aumento seis veces superior al del estándar del sector, mientras que la incorporación de funciones creativas avanzadas en los anuncios, en general, provocó un incremento del 9,9 % en la tasa de clics (CTR).
Tanto si tu objetivo es potenciar la imagen de marca, aumentar la notoriedad o captar clientes, existe una propuesta creativa adecuada que te ayudará a alcanzar los KPI de tu campaña y a cumplir, e incluso superar, tus objetivos empresariales.
Tipos de creatividades publicitarias
Antes de abordar cómo sacar partido a los creativos publicitarios, es importante analizar qué tipos de elementos de diseño tienen a su disposición los profesionales del marketing.
Los formatos multimedia, como las plantillas a gran escala para ordenadores de sobremesa y dispositivos móviles, junto con las activaciones en CTV y dentro de los videojuegos, sientan las bases de un entorno publicitario inmersivo que está naturalmente preparado para captar la atención de la audiencia. Al combinar este esquema con una serie de funciones creativas adicionales de gran impacto, se abre una oportunidad aún mayor para optimizar el rendimiento.
A continuación se muestran algunos ejemplos de diferentes creatividades publicitarias a las que haremos referencia en esta entrada del blog.
Ahora que ya tenemos una idea básica de qué son los creativos publicitarios y por qué son fundamentales, veamos cómo puedes utilizarlos para maximizar el rendimiento de tus campañas.
Creatividad publicitaria y el embudo de marketing
Todos los clientes potenciales que buscan una solución en Internet se embarcarán en un proceso de compra que les llevará a través del embudo de marketing. La parte superior del embudo ofrecerá información general sobre la marca y los productos que ofrece. A medida que los clientes avancen por el embudo, empezarán a interesarse por las soluciones de la marca, cómo funcionan y qué las diferencia de otros productos de la competencia en el mercado. En la última etapa del embudo, los clientes explorarán demostraciones de productos y empezarán a hacer preguntas y a comunicarse con los vendedores y equipos correspondientes, lo que, en última instancia, les impulsará a tomar una decisión de compra.
Para guiar con éxito a los clientes a lo largo del embudo de conversión, es fundamental contar con el material publicitario adecuado. Esto es lo que necesitarás:
Tres formas de utilizar los creativos publicitarios para impulsar el éxito de una campaña
1. Utiliza creatividades que informen a tu público sobre tu marca
Para establecer una conexión con tu público en la parte superior del embudo, crea materiales creativos que fomenten el reconocimiento de marca y muestren a los consumidores exactamente qué representa tu marca. Utiliza los colores, el tono y los elementos de diseño de la marca para poner de relieve tu personalidad y tu singularidad.
2. Una vez que el público sepa quién eres, añade elementos interactivos para captar su atención
Una vez que hayas consolidado una fuerte presencia de marca y hayas dado a conocer tus productos, ha llegado el momento de captar la atención del público. Para seguir fortaleciendo ese vínculo, utiliza elementos de gamificación para atraer a los posibles consumidores.
3. Cuando los clientes interactúen con tu marca, ofréceles asistencia para impulsar las conversiones
La parte inferior del embudo es donde conseguirás que tu público se convierta en cliente. Aquí, utiliza imágenes de pruebas gratuitas, demostraciones y chatbots para establecer una vía de comunicación y ayudarles a dar un paso más hacia la decisión de compra.
Caso práctico de NY Pizza: la gamificación en acción
Ahora veamos un ejemplo de la fase intermedia del embudo de conversión en el que la creatividad logró generar un elevado retorno de la inversión. GumGum colaboró recientemente con New York Pizza y su agencia de medios, Netprofiler, para conseguir un retorno de la inversión del 23 %.
GumGum utilizó uno de sus innovadores formatos publicitarios para pantallas, «Skins», para crear el juego «New York Pizza Slice». Los usuarios tenían que cortar los ingredientes correctos para preparar una pizza neoyorquina concreta, ganando puntos por el camino, y con la recompensa de un descuento del 25 % en la pizza, que se revelaba a través de una página de destino dinámica, para quienes acertaran.
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La plataforma de inteligencia contextual de GumGum, Verity™, se utilizó en el juego para mostrar contenidos relevantes para un público objetivo compuesto por jóvenes profesionales, estudiantes, familias jóvenes y jugadores.
Resultados:
- Más del 82 % de los jugadores completaron el juego y el 37 % lo volvió a jugar para conseguir una puntuación más alta.
- El tiempo medio de permanencia en la página de inicio fue de 42 segundos.
- La tasa de clics (CTR) en ordenadores de sobremesa fue un 83 % superior a la de referencia de las «GumGum Skins» tradicionales (sin gamificación).
- Se alcanzó una tasa de visibilidad del 93 %, frente al 70 % establecido como referencia por la IAB.
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Conclusión
A medida que las opciones creativas a disposición de los anunciantes se vuelven cada vez más variadas y sofisticadas, el potencial estratégico de las campañas digitales alcanzará nuevas cotas. Ahora, solo se trata de aprovechar el potencial de esos elementos creativos en los momentos adecuados y en los contextos adecuados, para maximizar el impacto y captar la atención de los consumidores.
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